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Vers des bonus collectifs ?

Mis à jour : 18 nov. 2020

Vous connaissez tous la situation du vendeur qui revient fièrement avec une nouvelle affaire.

Si son salaire est fractionné en partie fixe et variable, il compte beaucoup sur cette nouvelle vente.


Et pourtant, si l'affaire est conclue, c'est grâce à la contribution de tous. Des vendeurs aux réceptionnistes, du service marketing au service technique.

La valeur de la société, sa fiabilité, la qualité des produits et services qu'elle délivre est l'affaire de tous.


Le vendeur le sait aussi, il a besoin du support de toute l'équipe pour que ce qu'il a vendu soit effectivement fourni avec la qualité promise.


Les risques de frustrations, de mesquineries sont là.

Sous l'effet de l'injustice ressentie, le travail en équipe ne peut se faire de manière optimale. Untel va trainer des pieds, un autre va accuser son collègue de ne pas faire correctement son travail.


L'ambiance n'est pas bonne.


Pour travailler ensemble vers un même objectif, l'idéal est de mettre son énergie dans son travail proprement dit, en collaboration étroite avec les autres et en direction d'un objectif commun.


Répartir le fruit de ce travail collectif à tous les acteurs semble la manière la plus juste de réunir les personnes à oeuvrer dans la même direction.


En parallèle, il est intéressant que chaque personne puisse prendre conscience des luttes de pouvoir dans lesquelles elles sont embourbées pour s'en libérer et faire plus de place au collectif et au projet commun.


Quand l'intelligence collective s'exprime à son idéal, chacun se sent à sa place, sait communiquer de manière efficace, sait appeler à l'aide, sait dire non ou stop, a spontanément envie de fournir de l'aide aux autres dans les domaines où il/elle brille.


Avez-vous envie de modifier l'un ou l'autre fonctionnement ou processus dans votre entreprise?


Je vous y accompagne, avec clairvoyance et bienveillance, à votre rythme et celui de votre entreprise.



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